經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和品牌時仍需要慎重，不能以為憑借自己在潤滑油市場多年的經(jīng)驗和條件，就認(rèn)為隨便接什么產(chǎn)品都能成功。這種想法往往帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，還會對自己的商譽(yù)造成影響。
　　從眾多經(jīng)銷商的實踐中，正確的選擇，可以歸納為“三選六看”
　　三選：
　　1選適應(yīng)潮流的產(chǎn)品
　　隨著市場發(fā)展和消費觀念的改變，消費者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高，因此選擇具有引導(dǎo)消費新潮流的新品類產(chǎn)品。
　　汽車保養(yǎng)知識的普及和車主自主消費意識的提高，以及生活水平的提高，讓級別更高、功能更強(qiáng)大的潤滑油產(chǎn)品成為消費動向和主流。選擇一個能率先開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品的品牌，定能降低經(jīng)營風(fēng)險。
　　2選展現(xiàn)出一定潛力的品牌
　　新品牌，只要能在市場中初顯頭角，就一定有它能成功的因素。新進(jìn)入市場就能迅速被市場接受的品牌，則具有相對的保險性，代理起來就有較高的成功概率。
　　值得一提的是，因品牌經(jīng)營者的戰(zhàn)略、人力資源配備方面的問題，或許某品牌并沒有進(jìn)入您所在的市場，但卻在其他省份大受歡迎，這是不妨可以去考察下品牌的成熟市場，以防錯失良機(jī)。
　　3選具有差異性的產(chǎn)品
　　同質(zhì)化的產(chǎn)品將會給競爭帶來更大的壓力，差異化的選擇可以讓您的的生意更上一層樓。如之前操作成熟的品牌屬于低端走量產(chǎn)品，那么新選擇的品牌不妨考慮高端做品牌產(chǎn)品。
　　六看：
　　1看利潤
　　大經(jīng)銷商選擇新品牌，其主要目的有兩個
　　一是看新品牌較高的利潤率，以此提高整體贏利水平（短期效益）
　　二是希望通過市場發(fā)展使新品牌，逐步成長為品類中的主打品牌，在品牌成長過程中獲取利潤（長期效益）。
　　第二項對品牌廠家的基礎(chǔ)要求很高，但若實現(xiàn)，其收益也將是無法估量的。經(jīng)銷商不能以單純計算進(jìn)貨價賣貨價的方式來計算此項收益，否則可能錯失良機(jī)。
　　2看產(chǎn)品生命力
　　不具備生命力的產(chǎn)品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。代理商除自己判別外，還應(yīng)帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。
　　3看市場表現(xiàn)
　　一個知名度不高的新產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何，需要從兩方面了解：
　　一是了解離本市場較遠(yuǎn)的外地成熟市場
　　二是親自到周邊已開發(fā)市場實地了解相關(guān)情況
　　4看廠家實力
　　接手新品牌之前，親臨廠家考察，此行可得到3個收獲
　　看廠家規(guī)模，了解廠家實力
　　看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少，了解其銷售的好壞
　　看廠家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢
　　5看廠家思路
　　通過與廠家業(yè)務(wù)人員交談，及了解相關(guān)市場運(yùn)作方案，分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌，是針對性較強(qiáng)的務(wù)實行為，還是紙上談兵的務(wù)虛行為，對市場是良性投入的培育性長期行為，
　　還是對市場掠奪性的短期行為
　　6看廠家支持力度
　　通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商，了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景.